职位描述：
工作职责
1、战略合作连锁指标达成，根据公司营销策略，制定大客户年度销售规划，并签订战略合作协议（内容涵盖销售目标计划和推广方案，预算控制、精准营销项目等），跟进落实销售规划，确保年度目标的达成。
2、参与市场调研，分析竞争对手与市场状况，正确做出全国连锁大客户销售市场预测，作为销售规划制定的依据
3、搜集大客户信息资源，建立目标大客户信息资料库，不断挖掘引导客户需求，建立实施大客户开发策略，提升新开客户的数量
4、建立大客户服务标准，建立完善大客户管理相应管理规程smp及工作流程sop,组织、辅导、监督落地执行
5、完成领导交办的其他工作和任务
任职资格
1、全日制本科及以上学历；
2、医药、市场营销专业或相关专业优先；
3、具有3年以上医药企业大客户管理的相关经验；
4、具有较强谈判能力，数据分析处理能力；
5、个性开朗，有冲劲；
6、能适应高频出差。